Responsable Commercial - Secteur Sud-ouest (h/f)

Responsable Commercial - Secteur Sud-ouest (h/f)

VOS COMPÉTENCES :

• De formation supérieure (commerce, marketing, management…), vous avez de l'expérience dans la gestion et le pilotage d'un secteur commercial, auprès de la distribution professionnelle multi-marques, idéalement dans le domaine de l'emballage.
• Au-delà d'un parcours, nous recherchons une personnalité pragmatique, pugnace, audacieuse et humble, pour s'inscrire durablement au sein de la mission de Storopack.
• En tant qu'ambassadeur, vous incarnerez les valeurs d'une entreprise familiale : confiance, respect, engagement, créativité, simplicité avec un savoir-être.
• Votre esprit d’équipe ainsi que votre sensibilité relationnelle et technique seront de véritables atouts, pour réussir cette mission.
• La maitrise de l'anglais, nécessaire à votre formation, vous permettra de vous positionner légitimement au sein du groupe Storopack.

VOS MISSIONS :

Vos missions principales s'articulent autour de trois axes :

1. Le commerce :

• Prendre en charge le portefeuille de clients/distributeurs fidèles du secteur.
• Organiser librement votre plan de tournée, en cohérence avec les priorités du secteur et les potentielles opportunités du marché.
• Présenter nos solutions à nos distributeurs et les former sur nos nouvelles machines.
• Construire une position de partenaire privilégié et animer votre réseau.
• Suivre les projets en cours et générer de nouvelles opportunités.
• Partager ses idées, ses projets et ses dossiers avec ses collègues, afin d'apporter plus de valeur-ajoutée à nos clients.
• Prospecter et développer un portefeuille clients.

2. La technique :

• Dépanner occasionnellement les systèmes en place chez nos clients (utilisateurs et distributeurs), en fournissant un support technique de premier niveau.
• Apporter un service unique, réactif et qualitatif, à tout notre réseau de distributeurs.
• Créer des plans d'intégration de machines dans des environnements spécifiques, en échangeant avec notre spécialiste intégration.
• Participer à l'installation de nos systèmes pour démo et/ou installation définitive.

3. La stratégie :

• Déterminer et appliquer les stratégies de vente préalablement définie avec l'équipe.
• Créer des relations durables et saines en interne comme en externe.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de nos clients pour les former et les soutenir lors des démonstrations.
• Être garant de la rentabilité et de la satisfaction clients sur son secteur.
• Participer aux salons professionnels.
• Assurer une veille technique et concurrentielle.

Parfaitement intégré aux réflexions stratégiques, vous serez acteur de votre propre succès commercial !